抖音直播将不再支持外链，如何应对？

?8月26日，抖音直播发布新规，10月9日起第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。显而易见，届时京东、苏宁、淘宝等大平台的商品链接均将受到影响。

（友情提示：上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品）

抖音的电商化决心

抖音的定位肯定不止目前的“流量贩子”，接下来必然是电商生态链的内部闭环，这个步伐还在不断的加速中，其实这早有先兆，抖音的电商部门，早在6月18日正式从二级部门升为了一级部门。

8月17日今日头条旗下的巨量星图便发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知：对来源为第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%平台服务费。对小店平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

随着近段时间政策调整速度，抖音走外链推广的门槛将变得更高，虽然现在说抖音“去淘化”还为时过早，但是从抖音最近这段时间频繁的政策调整来看，抖音正在加速打造内部电商生态闭环。把直播带货作为电商抓手，一步步扩大抖音小店的占有率，逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”。

抖音疾风骤雨般的政策更迭，让不少商家措手不及，那么对于商家而言，有哪些动作必须提上日程？

1.理性考虑抖音小店

但作为日活4.5亿的超级流量平台，抖音无疑是最值得一搏的营销渠道之一。不管是商家还是达人，开通抖音小店似乎已经是大势所趋，毕竟平台政策就是这样。

近期，抖音小店有推出了相应的扶持力度，对于想通过电商直播促成交易的品牌方、商家而言，这是个开通小店的不错时机。

当然，目前抖音小店的入驻虽然是 0 粉丝门槛，但直播带货的前提依旧是粉丝经济。对于想通过电商直播促成交易的品牌方、商家而言，还要考虑清楚抖音的内容生态和直播电商玩法，以及产品与用户属性是否匹配。

2.综合考虑运营成本

开通抖音小店目前还是需要交纳一定的保证金。抖音账号和小店的人工运营，也依旧是一笔新的开支。

如果想在抖音上寻求新的流量增长，账号的运营费用和达人合作的推广费用，都需要多方维度的衡量。

3.多端布局，多点开花

今后，各大内容、电商平台的越来越割裂，各自为战的趋势将更为明显，不论是电商直播第一阵营的淘宝抖音快手，还是第二阵营的京东苏宁拼多多，对于这些平台有开展业务的商家而言，根据各大平台的电商业务，积极布局开通店面也是刻不容缓。

当下，直播对于企业营销的价值毋庸置疑，尤其是疫情期间，直播销售几乎成为了品牌商的救命稻草，但各大平台的直播带货政策瞬息万变，稍有不慎变面临限流禁播甚至封号的危险，苦心经营留下的业绩、粉丝也可能面临化为乌有的局面。只有握在手里的，才是真的，对于直播也是同样，自己掌握直播能力，才是真的能力，有属于自己的直播阵地，才算真的渠道。

1.炙手可热的私域流量七龙珠

最近随着微信不断往视频化、电商化方向的探索布局，微信私域流量运营七龙珠的概念开始走红，这些真正让粉丝掌握在自己手里的流量生态，将成为企业营销的重要一级，基于微信生态进行直播带货布局，给了企业不少的想象空间。

2.愈发重要的企业直播SaaS系统

抖音、快手、淘宝等直播链接在微信是无法打开观看的，而企业直播SaaS系统由于其主要基于微信生态开发，能在微信生态下直接观看而越来越多商家的重视。这套直播系统，除了可以像淘抖快一样挂载商品边看边买外，还能实现抽奖、红包、弹幕、关注公众号、添加客服微信、裂变分销、带单路劲最终、子母账号管理等一系列的营销管理功能，对企业做直播带货转化大有裨益。尤其在家电、家居、房产、汽车等耐用品领域，实用性更强。

写在最后

总而言之，直播带货奠定了电商领域绝对的霸主地位，各巨头也从合作逐渐走向竞争，企业商家不必过于忧虑。抖音、快手自建电商是趋势，淘宝主阵地，微信生态是企业主动权，商家要做的更多的是关注生态的变化和新玩法，多端布局，多点开花。

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