抖音直播的营销策略

一：零粉丝新账号开播拉流

（1）话术：零粉新号开播主播口播上牢记一个点,无论观众何时进来,一定要知道我在卖什么! 我在送什么福利!要求是什么!”三个内容,然后反复重复循环!

（2）表演：主播与场控在实操的时候,必须是声形并茂,反复排练后再开播(能够体现差距最大的点)

（3）套路：强概念!不断灌输:免费送/价格输出/福利福袋新号开播;

（4）目的：互动扣xx达到多少个/点赞上到xx/全场所有福利只为点赞加关注/利用福袋引导加入粉丝团,前期不建议强引导加粉团;

(5)逻辑：根据抖音的数据智能分发,我们前期这样做的目的就是尽可能的把账号拉到直播广场的流量,新号第一次开播,系统一般是一定会给流量的,一定利用好,就很容易进入直播广场拉到几百几千同时在线,它主要的考核标准就是:点赞-互动--关注/粉团--点击购物车--下单(抖音不是电商平台,个人理解这个前期不会是权重的重要因素);一波操作下来,账号的整体权重就拉起来了;连续拉一个星期,配合好(人货场+售后+豆=账号流量拉升)

（6）好处:涨粉速度快/出单量大数字好看;坏处:商业属性粉丝定位已经固定,产品的价格区间一般会限制在9.9-69.9(且产品性价比超高),售后问题会容易让商家最后一道防线被打破(非良性的生意,守不住底线),账号生命周期短(这批观众对新品要求很高,一旦长时间没有更新产品就会转移)

二：直播间一直十几二十个人,上不去?怎么解决?

（1)：品牌都有自家的私域粉丝,在做社群的运营的时候直接倒流,凡是关注官方抖音账号,就可以以9.9/5.9买到品牌库存货/几年前的款式,每周循环不同的货品-在这里社群运营团队的运营千万不要觉得抖音直播部门在抢盈利之类的,真正的目的其实是全方位吃透这个粉丝流量;

（2)：直播间1号链接,放低价品进行限时限量抢购,始终保持抢光状态,人数下降的时候,主播开始拉流,目的就是利用福利,一旦流量下滑,就开始拉升流量,保持节奏;

（3)：免单福利,促发下单点击次数,短时间拉升账号权重,以及账号单量,如果现在只有十几个人,这个时候就在整点的10分开始拉免单活动,限制下单时间,此时开启大额福袋口令,如“全场免单浮力,关住主播马上开启我是铁粉,我想要免单等,新进来的人这时就自动明白你在干什么,每五分钟提醒一次免单规则后反复催单!(开启后没抢到的一定会退货,此时引导他们二波福利,例如:领取大额优惠券可19.9抢某某款链接)

(4)：拍1发多;单件秒杀

（5）:盲盒

以上5种形式,建议品牌商家结合商业流量来进行,因为一旦主播起量,很容易会造成直播翻车,低价粉丝的公屏并不太雅观,商业流量的意思是通过引入高质量的粉丝进来,买东西享受福利,而不是抢东西,在概念上一定要合理的结合投流方法来进行

三：商家们一定要明白的直播流程

直播流程:直播节奏-直播福袋福利款-大众薄利款--直播节奏--爆款主推--常规款--大众薄利款--福利款--爆款主推--直播福袋-常规款--大众薄利款--爆款主推(根据实际情况进行轮换调动)

我是 @和联胜信息服务社 专注抖音干货分享。

另有行业交流群，欢迎加入一起学习探讨哦~~~