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抖音怎么带货?我研究了近500个带货视频,终于摸索出规律了!

发布时间:2024-06-10 点击量:132

想在抖音带货,那么拍好带货的抖音视频是至关重要的,毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣,才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感,直接划过你的视频, 所以现在流行的是软文广告,也更容易被接受。
既然如此, 那如何拍好带货能力极强的抖音视频?

抖音作为日活跃用户超3.2亿的巨大流量池,由于用户数量极大,因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频?先给大家看看带货比较好的视频是什么样子。
1、人设+情景类。例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥哥搞笑的表情,没有特意突出产品的功能和卖点。
2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作小黄鸭,把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强

很明显,能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ,营销广告一定要突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?
抓住四点要求:

1、产品本身(产品的性能和核心卖点)
2、模特要求(模特的样貌和表现力)
3、视频结构(黄金6秒原则和时长)
4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)

1,产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐,并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。
所以你的产品核心卖点不能太多,最多不能超过3个,我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来,让产品的特性更加清晰明了。
卖点多不等于好,别人没有耐心听,也记不住。只要精炼、易懂、对我好,消费者才有购买的动力。
如果产品的卖点不是很突出时,可以直接陈述概念,不说废话,直接说我的产品好在哪里。
比如:明星防晒喷雾大比拼,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力,把产品自身的特性表现出来。
产品不同,对应需要的模特也不同,比如服装类就找身材好的模特,美食类就找幽默搞笑的模特,旅游类找喜欢户外类的模特,根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。
目前抖音比较普遍的就是,比如情侣拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸显衣服的使用特性,然后吸引用户购买,这就是人设+情景的拍摄手法,适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构
“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。
什么叫黄金6秒,在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球,就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理,我们怎么去做呢?视频结构我们分为3种类型:

(1)痛点+产品:
例如:抖音“牛肉哥”,视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了很多女性不想买贵口红的心理,还给出了优惠。
(2)痛点+效果:
例如:抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货,吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注,宣传各种开店技巧,营销策略,看了他的视频也会有收获。
(3)效果+产品:
例如:抖音带货一姐薇娅,带货王中王。
看过她视频的小伙伴都知道,她的带货力很强,不亚于李佳琪,这也是因为她说我视频可以充分的展示她要推销的产品,加上个人魅力,自然很多人愿意购买!

4、拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息,如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性,都会影响卖货效果。
大家可以借鉴一下别人的视频,比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等,目前抖音有很多成功案例,结合自己的产品制定拍摄方法。

1、更新
每个视频的爆量周期为2-3周,所以需要不断的更新内容,去维系精准粉丝。
如果公司做抖音号,建议1-2天就要有一条成品视频,要么自己推广,要么找网红达人推广。
2、创意
可以根据现有的视频内容或者网上寻找创意创新,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴的舞蹈”,被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛,甄子丹蒙眼踢瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。
3、换品
如果一个产品拍了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换了吧,这就说明这款产品没有市场,不适合现在卖或者在抖音卖,比如卖大米,卖电饭锅,这都是没有营销点的。产品要顺应季节来变化,夏天就卖短袖、防晒,冬天就卖棉服等。
产品要不停更换以维持账号新鲜的活力,不要以为有一条视频爆了,就可以不创作新的作品了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。

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