国际抖音TikTok带货发展新趋势：直播带货+短视频带货

我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是“所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍”“被白嫖是牛逼者的宿命”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。

一、海外抖音tiktok直播

这一点就无需赘述了，30亿下载量，10亿月活，并且海外版某音TK传承了某音的平台算法机制，每个人获得流量的机会都是均等的，相比现在某音的激烈竞争，海外版某音TK会是一个很好的选择。

从各方消息来看，海外版某音TK发展电商的决心是巨大的，并且已经开始招募国内的跨境电商入驻。当然优惠政策也是非常有诚意，如：年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。并且英国小店一再下调入驻门槛，这都足以证明现在入驻海外版某音TK电商难度会很低，同时前景非常巨大。

其实很早就有人意识到海外版某音TK和某音的发展路径是一样的，也就意味着某音上赚钱的思路在海外版某音TK上也能奏效。海外版某音TK直播现在还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

有的朋友简单的认为会某音的直播。海外版某音TK直播肯定也不在话下，实际上根据经验来讲，某音和海外版某音TK还是有区别的，千万不能同等对待。

所谓本土化运营，就是无论是选品还是主播最重要就是文化等方面都要符合当地的特色，如果国内卖家只是简单的把国内直播间的套路原封不动照搬到海外版某音TK上的话，很可能出现水土不服的现象。

从视频内容来看，海外版某音TK的环境是相对更开放更包容的，这也就决定了运营者在海外版某音TK上获取流量是有更大的发挥空间的。

直播间的人气是撑起整场直播销量的根本，那么如何提升是直播间人气就成了非常重要的课题，下面老A就帮大家梳理一下如何提升人气：

追本溯源，直播间的人气如何和你最初的账号是否优质有着非常大的关系，所以想要开启海外版某音TK直播的朋友千万在起号之初就本着打造优质账号的想法来展开运营，具体该如何打造账号，在老A的海外版某音TK涨粉中进行过详细的阐述，感兴趣的朋友可以点下面链接详细阅读。

一定要通过短视频的方式进行直播时间的预告，关于短视频预告引流老A

通过发布直播预告视频到海外版某音TK上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。

（1）25个涨粉小技巧：

巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。

（2）做好账号定位

①学会梳理自己

梳理自己的资源(自己有什么)梳理自己的优缺点(扬长避短)

梳理自己的价值(能给别人提供什么)

梳理自己擅长的领域(方向:找到自己的赛道)

②学会对标同行

Tik Tok直播带货好做吗？需要哪些人员？

筛选出相同赛道的10个账号(粉丝量5万以上)分析同行账号,完善自己的账号

封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人挨批梳理出内容,提前布局准备

找到你的领域，整理出你想输出的内容;模仿复制同行文案及呈现方式

细微调整文案细节建立文案数据库,不断更迭

输出内容必须垂直,不能乱发

直播中短视频引流就是利用直播切片进行引流，所谓直播切片就是在直播中截取的部分视频，直播切片是最简单的短视频方式，视频切片既能引导直播间观众下单，也能吸引未进入直播间的受众。

我们可以边直播，边把直播过程中精彩的片段剪辑成为短视频，实时的直播切片，大都是直接用直播镜头采集到的画面，视频内容为主播讲解商品，“对话”的形式互动性强，流量更精准。

所谓私域引流就是要吸引你的粉丝观看直播，当然除了海外版某音TK粉丝以外，还可以把其他社交平台的粉丝引导直播间比如Instagram，脸书，YouTube等。这就需要我们提前做好直播预告，预告内容除了最基本的商品预告以外还要把直播间福利及优惠等展示给粉丝以便更多的吸引粉丝。

Promote是海外版某音TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。

（1）账号注册年龄必须是满18岁的成年人

（2）目前可以开通的国家有：印度尼西亚、泰国、日本、美区

（3）海外版某音TK账号需要切换到Business Acount商业账号

和Creator Acount创作者账户不同，商业账号是官方为了给商家提供进阶服务而设立的账号。具体开通步骤如下：

①点击页面右下角的“ME”，然后点击右上角的三个点

②点击Manage Account（账户管理）

③点击Switch to Pro Account（升级为专业账户）

④在Business栏目中选择Next

⑤选择Shopping/Retail（零售）

⑥页面显示升级成功

⑦完成后看到自己已经升级为商业账户，并可以随时自愿降级至个人账户

和某音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。

所谓直播间权重指的是官方系统对账号的评级，当然评级越高则权重越高，获得的流量自然就会越多，所以我们要做的就是想办法提高权重。

（1）账号

账号注册时千万要记住一机一卡一账号的原则，一部手机只登陆一个账号，如果频繁切换账号或者会直接降低权重，与此同时你的视频也会被限流。而不同的账号类型也会影响权重，如果按照权重从高到低的顺序进行排名的话分别是政府机构，MCN旗下账号，个人账户

在兼顾自身实际情况下可进行更高层级的认证。

（2）直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。这一点比较好理解，也是最容易做到的，在著名电视剧《天道》当中主角丁元英就曾道出过赚钱的真谛——忍人所不能忍，能人所不能。直播时长拼的就是个毅力。当然老A的建议就是每场直播保证在4个小时以上。

（3）直播间互动率

直播间的互动有很多方式，评论、点赞、分享、加入粉丝团等等都会影响直播间的权重，而我们要做的就是针对每一种可能产生的互动设计语言和动作。比如引导粉丝加入粉丝团享受更多福利等。

（4）用户转粉率

所谓用户转粉率指的是进入直播间的非粉丝自然流量对你进行了关注动作的人数比率，当然比率越高就意味着你的权重会越高。所以针对于非粉丝用户直播间内要及时引导关注，要有针对性的话术，比如提醒粉丝及时关注避免找不到，以便以后能买到更好更优惠的产品等。

（5）留存率

关于留存率这个问题上文在直播间四要素中流量这个环节已经阐述过重要性，就是对于进入直播间直播间的自然流量能够留住的比率越高，自然你的权重也会越高，同时也就能获得更高的流量。对于这一点其实考验的其实是直播运营的综合能力，如果上面的要素都能做好，自然留存率会有不错的表现。

（6）在线人数

这个比较好理解，就是你的直播间在线人数越多，权重就越高。当然这不是一蹴而就的事情，影响直播间人数的因素有很多，它和你的账号打造，粉丝量以及其他运营能力等等都有关，在此就不再赘述。

直播时间的设置一定要充分考虑时差的问题，以英国为例：

北京时间和英国时间之间有着16个小时左右的时差，所以开播时间要结合英国本土用户来进行设置，大家可以参考下面的时间表

05：00（对应英国 21：00）

20：00（对应英国 12：00）

02：00（对应英国 18：00）

不是！

卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。

目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面，直播带货在海外属于刚刚起步，但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。

因此，很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域，依旧混得风生水起！

比如下面这位小姐姐，直接中文英文一起来，但也让直播变得非常有趣！反而留住了不少用户！

当然，毕竟是海外直播，一点英语不会肯定不行。

TikTok独立站带货运营新手需知

老A团队之前为学员特地准备了不少直播话术，近期也有不少学员在TK直播，首播成绩也出来了。

PS：左侧是老A学员直播成绩，右侧是老A的直播话术。

不一定。

首先，外国人做TK确实是有语言优势。

不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场，很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。同时，也是老A的经验之谈，外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。

仅从工资成本而言，有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。对于初创公司或者小团队而言，这成本不是有点，而是很高。如果你们能认真的去看TK直播，你们会发现在TK上很多卖货的主播都是中国人，海外达人还停留在视频带货、直播分享生活之类的阶段。

真不是！

国内的直播环境真的太卷了，很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围，国外真心没这么卷！

在TK只要你有趣、认真分享自己的生活，你就有可能成为超级达人。你们要知道，外国人的审美跟我们国人还是有些不同的，对自己有自信的，没自信的，也许在另一个地方就是新天地！

PS：为避免引战，此处不放图。

TikTok独立站带货运营新手需知

没错，这也不一定！

传统意义上，大家都觉得粉丝多，场观一定高，下单一定会更多。其实在我们专业从业人员眼中，这真不一定。

粉丝多，直播时被推送的粉丝多，也确实是事实。但人家会不会每次坚持守在你的直播间，会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单，没有人能保证！

老A直接给大家看看老A团队某场直播的数据图，大家或许就更能理解了。

上方数据就非常清晰的表明了，当时看直播的96.52％都不是老A直播账号的粉丝，大多数流量来源还是以Feed流、直播广场为主的自然流量。

因此，能否在某场直播中爆单，很多时候是取决于当时平台推荐流量是否精准，进而产生爆单的现象！

并不是。

这个老A已经不是用不一定来形容了，而是肯定的告诉你们——不会！

其实，TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。

比如下场直播时场观起步就比一般的账号，比如如果你直播间一直是售卖同一类产品，你会发现推过来的直播间观众，越来越精准。

但这些都需要时间去磨合，如果你不选择付费推流，没有谁能保证你的直播间数据一直非常不错！

以下图为例，这是TK上其中一个直播间，不同场次的直播情况。

前一场2.6K人观看，时隔一个多星期再刷到这个账号直播的时候只有39人，如此悬殊的人气对比，确实有开播时间、主播控场能力等因素的影响，但也能非常明确的反应出这个问题。

老A提示：

1.你的视频数据非常好，你的直播账号数据也不一定会非常好。

2.只有账号数据变好，账号被平台认定为优质账号，你爆单的可能性才会更好！

所以，看到这篇文的朋友，还是要跟着老A一起加油哇！

我是老A，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，目前在知乎已持续输出近30万字干货，现有超千人陪跑社群，及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书，帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。

想要资料的同学，点击下面的卡片即可免费获取或在文章底部留言“TK”即可

这算是新手小白都喜欢犯的通病！

我们是卖货的直播，就好好卖货，尤其是一些卖工艺品、艺术品类的商家。

不说惊喜福利不断，也不能一直让客户看着主播怎么完成一件工艺品吧？如果是正儿八经做分享的，那也可以用好好讲解等形式吸引用户。

不引战，以上仅做分析。

类似上面这种情况，颜料真不是他家的主要产品，但主播开头一直在那倒颜料，后面变成绘制新图样，中间专心绘制直播间气氛并不活络，短短几分钟，观看人数就从71掉到了62“本就不富裕的家庭，雪上加霜”。

一句话，我们既然目的是卖货，这类明显跑偏的举动还是不要做了。

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字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年海外版某音TK电商将达到5000亿美金的规模，这是为海外版某音TK的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的某音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是海外版某音TK的未来视频带货也一定会复制某音，场景再现。

随着海外版某音TK小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展海外版某音TK电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

众所周知，某音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了“上架就能卖”、“搭配营销方案才能卖”“搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现某音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。并且现在某音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是某音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

而反观海外版某音TK视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。从整体环境来看目前海外版某音TK的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少海外版某音TK玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

上面老A帮大家分析了海外版某音TK的用户画像，同时对应哪些产品是相对受欢迎的也做了分析，有了这些前提，老A在帮大家拆解一下选品的基本原则都有哪些，有不明白的也可以点击文中任一小卡片联系老a，找老a解惑。

这是选品的第一要务，也就是在选品的时候千万不要凭感觉，觉得国内好卖的国外一定好卖。这就需要我们前期进行大量的调研，结合自身的资源和优势看看哪些产品在本土是有潜力的。

目前海外版某音TK小店开放的站点是印尼和英国，以英国为例，海外版某音TK英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势结合自身优势去及时调整选品方向。

在我们选择产品的时候，我们一定要把物流考虑进去，物流所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度，说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂，会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度，首先，运输不会涉及到资金的回笼速度，但是我们选择的运输类型是会涉及到的，

选择产品时一定要充分考虑物流的成本，其实物流成本并不单单设及的是运输的成本，这里面还会牵扯到资金的回笼速度，提起这个，可能很多朋友不太理解为什么物流还和回笼资金有关，其实准确的说是运输的类型和回笼资金有关。以美国站为例，假设我们选择的商品为小商品，那么空运的方式就是首选，虽然利润可能会有所下降但速度够快。与此同时如果选择海运的话虽然利润会变高，但是也意味着运输的时长会大大增加。运输时长的增加就代表着顾客收到货物的时间会延长，顾客收不到货就不能确认收款，不能确认收款就意味着钱要在平台压着，甚至很可能货还没到顾客手中顾客就退货退款了，所以说物流的形式除了决定速度之外，还决定这你的资金回笼速度。

海外版抖音直播带货选品有哪些诀窍？

产品的售价区间是我们选品非常重要的指标，首先我门的售价要尽量控制在100美金以内，那么有了这个价格上限作参考我们就可以考虑具体的产品类目，然后再结合产品的各项成本我们就可以确定产品的大概类型了。

那么我们怎么知道价格设置多少最合适呢？老A给大吉一个简单的公式，上面也提到过：价格=产品成本+3倍运输成本，按照这个公式来执行就可以了，如果低于这个售价就基本没什么利润可言了。

与此同时平台上现存的10美金以下的产品也很多，虽然这个价格产品的受众用户很广，但商家也众多，这就意味着竞争会异常的激烈，如果打价格战就安全没必要了。

所以我们在选择产品的时候，价格尽量控制在15 – 100美元之间，根据实际经验最好的价格范围就是20 – 75之间。

因为产品售价一旦低于15美元的，很可能导致产品的利润空间非常低，因为产品不但要涉及到产品成本和运输费用，还有仓储费和人员费用等。所以建议新手卖家不要选择15美金以下的产品。至于价格不建议超过100美元原因就是，如果产品太高的话，无形中你的受众群体就会减少，并且价格较高会导致人们的思考时长会增加，是买或不买很大的影响因素，所以我们在选择产品价格尽量控制在100美金以内。

这一点比较好理解，选品尽时量选择一些热度较高的产品，如何判断选择的产品是否具有热度呢？因为海外版某音TK跨境电商是社交媒体与电商的结合，所以在判断产品是否具有高热度就需要我们我们通过社交平台，搜索我们所选择的产品近期是否有爆款视频，并且要查看用户在留言区的反应，比如是否表现出了明确的购买欲望即可。当然还要及时查看平台商卖家是否已经很多接近饱和，如果卖家不多则可以果断出手

这一点主要针对于跨境电商的从业者，拥有自己的跨境店铺的用户。如果你运营的海外版某音TK账号只是帮其他跨境卖家带货的话，可以不考虑这一点。

说到报关相信对于很多跨境电商卖家来说，都是一件熟悉而又陌生的话题。而对于正在想做跨境电商的朋友们来说，可能更加感到陌生，绝大部分人可能都没有想过这个问题，但是大家要知道的是，如果你选择的商品没有海外仓只能在国内发货的话，报关却是与我们息息相关的一件事情，所以说报关是我们一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好的话，还能为我们省下一笔钱，何乐而不为呢？

接下来老A就给大家大概介绍一下关于报关的事宜：

截止到目前来说，我国的跨境电商卖家，大都是将物流业务直接交由平台物流或货运代理（以下简称：货代）们来处理，所以说一般情况我们的报关，都是直接由货代完成的。而跨境电商卖家只需要提供与实物相符的产品和准确的产品信息。

而在申报过程中，切记不要混入杂物。因为如果在你申报后的查验中，一旦发现你有夹带与实物不符的任何产品是有相对于的处罚条例的。如查验过程中发现存在信息不符、瞒报、低报货值、夹带、违禁品等，海关将会对货主及货代进行相应的处罚，而情节严重者会被处于拘留处罚。

目前，我国鼓励出口，并对个别产品存在出口退税的政策；而且出口目的国对于一些该国的稀缺产品，也存在一定的进口免税政策。在正式报关钱，卖家可以根据自己所售卖的产品是否符合我国的退税政策以及目的国的免税政策。

在2017年12月27日海关总署修订了《报关单填制规范》中第三十五项的规定。在其项下，增加了 “出口享惠情况”和“品牌类型” 这两个必填项目。具体新增内容如下：

1.“出口享惠情况” （出口必填项）

填写范围：“出口货物在最终目的国（地区）享受优惠关税”、“出口货物不能确定在最终目的国（地区）享受优惠关税”、“出口货物在最终目的国（地区）不享受优惠关税”这三个项目。

2.“品牌类型” （进出口必填项）

选填范围：“无品牌”、“境内自主品牌”、“境内收购品牌”、“境外品牌（贴牌生产）”、“境外品牌（其他）”五个项目。

境内收购品牌：是指境内企业收购的原境外品牌。

境外品牌（其他）：是指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

无品牌：是指进出口商品或包装上免除任何标志或牌名的情形。

境内自主品牌：是指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌。

境外品牌（贴牌生产）：是指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌。

3.可能存在的其他疑问：

问：中外合资产品出口时“品牌类型” 怎么填？

答：中外合资企业大部分都会有一方是品牌的持有方，从而将品牌作为投资的一部分，还要注意的一点就是，该品牌是否涉及品牌转让的情况。比如北京奔驰汽车，奔驰品牌的持有方还是德国，那么我们在填写报关的时候就要填写为“境外品牌”。

问：如果服装（或包装盒）上有两个品牌存在时“品牌类型” 该怎么填写？

答：假设李宁服装为格力生产一匹印有格力品牌的工作服，那么这时这件服装上就会同时存在“李宁”和“格力”这两个品牌，但是我们在在填写报关时要按照服装生产企业的品牌“李宁”填报。至于“格力”这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题，是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

结合实际情况，从目前海外版某音TK上中国的优秀带货账号来看日常生活用品和有创意、稀缺品两类产品是比较受欢迎的。

以日常生活类的用品为例，我们常见的有各种各样的好物，像各种储物的瓶子，宠物的清洁用品，厨房卧室等地方的使用物品等等都在海外版某音TK上获得了大量的流量。

日常家居生活类用品体积不大，没什么重量，方便运输，同时兼顾了实用性，而这样的需求在全世界几乎都是存在共性的，市场潜力非常大。

这一类物品同样在海外版某音TK上非常受欢迎，常见的像创意玩具，创意生活用品等等。

此类商品的特点就是极具创意性，单价相对不高，场景式的展示极易引起用户的兴趣从而引发购买行为的发生。

不一定。

首先，出单的前提确实是视频要有一定的流量。

但是，视频爆了就爆单，这事真的不一定。

简单说两个非常影响转化的问题：

目前TK中能挂小黄车的，只有账号归属地在英国、美国、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南这7个国家的账号。

如果账号归属地不在这7个国家，就只能在账号主页挂链接。该账号还必须要在1000粉以上才能挂。

能挂小黄车：用户就能直接点击小黄车购买商品。

不能挂小黄车：用户就需要——看到视频——跳转账号主页——点击网站链接——找到该商品然后下单。

以下图为例，都是卖口红的视频，账号数据都不错，但是这两种购物方式，你觉得，你会更倾向于在哪个视频中下单呢？

不少小伙伴在进入TK的时候，都倾向于先涨F，并没有考虑过自己后面想带什么品类的货。

众所周知，目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、M女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。

不少朋友确实在这些类型中获取了非常多的流量，但在后期选择开通TK小店，准备用自己的高F账号卖货的时候，却发现挂了商品链接，点击不少、却没有人下单。

为什么呢？

这是因为你只关注了能给你快速带来流量的情况，却忘了你的视频缺少商品的直接需求场景。

老A简单举个例子，为免引战，具体图就不放了。

TK上有些自定义为美妆账号达人，每个视频都主打美女出镜。

确实，这个账号的每个视频数据都不错，但现实是，关注美女的基本上都是男粉。

你觉得指望这些男粉下单美妆类产品吗？

实在搞不懂的，不多说，直接来问老A就是！

老A真心的说，不要听某些所谓的服务商说出的套路。

老A现在有自己的TK小店，也做过独立站。

下方为老A团队独立站成果【仅代表老A团队收Y】

首先，你要知道。

TK官方对于特殊品类比如刀具等商品上架程序非常严格！甚至直接限制不允许上架！

其次，我们做跨境的，目前货物基本都是空运，而空运涉及到物流和海关限制。

比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器等，很多货代公司根本不接受。

你可以发视频，视频也可能爆，就算你用独立站等途径售卖，你运不出去不都是白搭？

TikTok独立站带货运营新手需知

所以，如果你售卖的品类属于特殊品类的话，还是建议多做一下市场调查，免得前期投入的时间、精力以及金钱全都打水漂。

如果想知道什么品类不能在TK上架的话，可以直接来W老A！

做社群陪跑、老A是认真的！

由于运费、产地等问题，国内产出的商品确实会出现比国内贵一大截，依旧卖得火热的现象。

但是！

这真的是个别现象。

老A从来问老A的朋友口中得知，不少市面上的服务商反而以此为噱头，宣扬外国人不懂行情，可以在独立站上的标价，超过亚马逊售价两倍以上之类的话，来吸引不懂TK市场行情的小白们的注意。

嗯......老A只能说天上是没有那么多馅饼的！

想一想，别人1块你5块，外国人为什么要买你的产品？

不可否认，一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉，定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的，但是如果瞎说，定价乱跑火车的~

嗯，做梦可以，做白日梦就真不必了。

这个大概是很多跨境商家吐槽了很久的一个点。

国人很喜欢用低价吸引客户，哪怕自己不怎么赚钱甚至亏钱，但依然坚持，且将这类情况称之为拓展市场。

实话实说，低价确实能吸引到更多客户，让自己的产品从长远而言，拥有更多的竞争力。但是！部分商家确实有点走火入魔了，秒杀款、福利款等短期营销手段，大家都非常能理解。可为了销量、为了流量，部分商家基本都在长期亏本销售，很多时候老A也悄悄的在吐糟，这是在做啥呀？

不少来+老A的朋友，都是凭着一腔热血一头扎进TK里。

对于自己将要带货的网页设计的时候，只想着把所有的产品都往上堆，但是却忘了一旦产品多了，从某个视频引流过来的客户，可能根本没那么多耐心寻找他要的产品。

老A在这里就不放有问题的网址了，直接放还不错的优秀案例，按自身实际售卖商品情况分类，用户寻找的时候也能一目了然。

优秀案例如下：大家可以看看别人的网站，都是怎么做的！

这类素材包括但不限于音乐、视频内出现的人物、物品等相关内容。

海外对于版权问题比我们国内要重视得多！

国内大多使用的素材就是什么火用什么，大家跟风但不深究。

但在国外如果你发布的内容，或是直播间带上的内容，涉及版权纠纷或是付费内容，很可能会导致视频下架、直播间被警告等严重后果。

毕竟你做出来的东西就是希望给更多用户看，从而引流，如果辛辛苦苦做完但是直接被平台X制，大家都看不到那不是很遗憾？

老A就浅浅举个例子：

比如音乐，如果你在TK上发布视频，你就会发现他们的音乐都分为“通用音乐”跟“商业音乐”。

很多时候你的视频突然下架，就有可能是因为用了“不适合”的音乐！

好啦，以上是老A为大家精心整理出来的TK带货为什么不出单误区总结

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！

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